ד"ר לירז מרגלית - איך חברות הענק משחקות לנו במוח?

אנחנו אוהבים לחשוב על עצמנו כיצורים רציונליים: קולטים מידע מהסביבה, שוקלים אותו ביסודיות ומקבלים החלטות מחושבות. בפועל, רבות מההחלטות היומיומיות שלנו מבוססות על תחושות בטן ותגובות אוטומטיות שאינן מודעות לנו. ראיונות עם צרכנים מצביעים על פער בין האופן שבו אנשים מבינים את התנהגות הרכישה שלהם לבין הכוחות שמעצבים אותה.

צרכנים מודעים לכך שהם חשופים לפעילות שיווקית אגרסיבית, אך רבים מאמינים שהם עצמאיים במחשבתם ואינם נתונים למניפולציות. כששואלים אותם כיצד החליטו לרכוש מוצר, הם מתארים לרוב תהליך חשיבה מאומץ ורציונלי.

ד״ר לירז מרגלית, פסיכולוגית של האינטרנט וראש תחום מחקר התנהגות צרכנית בחברת קליקטייל, תציג תובנות ממחקרי צרכנים על קבלת החלטות רכישה. ההרצאה תעסוק בגורמים המודעים והלא מודעים המשפיעים על התהליך, ותדגים את תפקידם המשמעותי של רגשות ודחפים בהחלטות הקנייה.

במקום יש מרחב מוגן. זהו מופע ישיבה, וההושבה נעשית לפי סדר ההגעה ועל בסיס מקום פנוי. קבוצות של יותר משישה אנשים המעוניינות לשבת יחד מתבקשות להגיע סמוך לפתיחת הדלתות; אין התחייבות למקומות ישיבה לאחר תחילת המופע. הכניסה לבר מגיל 18 ומעלה, למעט בליווי ובהשגחת מבוגר. ניתן להזמין במקום אוכל ושתייה.